就在這個(gè)月，一只張著嘴巴、皺著眉頭的薄荷色Labubu玩偶以108萬元完成拍賣，不僅刷新潮玩IP單品價(jià)格紀(jì)錄，更讓全球消費(fèi)者用錢包為“情緒價(jià)值”投票。

Labubu并非孤例，像Jellycat、玲娜貝兒等IP，也憑借獨(dú)特形象和情感治愈力吸引著不同人群。

IP的價(jià)值正被越來越多消費(fèi)者認(rèn)可，這股熱潮不僅席卷一二線城市，也蔓延到了縣域市場。然而，縣域市場長期面臨著優(yōu)質(zhì)潮玩IP供給不足的狀況。

與此同時(shí)，筆者觀察到，量販零食行業(yè)頭部品牌好想來品牌零食精準(zhǔn)地捕捉了市場需求，以8.8元的哪吒2盲盒、5元一包的蠟筆小新卡牌等高性價(jià)比IP產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配縣域消費(fèi)者的需求和購買力，填補(bǔ)了市場供給缺口。

憑借錯(cuò)位競爭策略、萬家門店形成的密集滲透網(wǎng)絡(luò)，好想來有效觸達(dá)了目標(biāo)客群，吃到了縣域市場潮玩IP消費(fèi)崛起帶來的紅利。

潮玩IP，

為什么值得線下零售品牌關(guān)注？

經(jīng)歷了多年迭代后，線下零售行業(yè)逐漸意識(shí)到，把握消費(fèi)者的情緒需求，是獲取客流的關(guān)鍵。

“小情緒蘊(yùn)含大生意”已成為行業(yè)共識(shí)，潮玩IP憑借其吸引年輕客群、提升復(fù)購率的顯著優(yōu)勢，成為眾多線下零售品牌尋求突破的重要方向。好想來進(jìn)軍潮玩IP領(lǐng)域的決策，正是捕捉到了這一商機(jī)。

其實(shí)，潮玩IP的特性與線下零售場景天然契合。

這種契合的核心在于，潮玩IP產(chǎn)品具備“可見、可摸、即時(shí)消費(fèi)”的獨(dú)特屬性，消費(fèi)者往往需要親自到店，親手掂量后才決定購買，這恰恰為線下門店帶來了不可替代的優(yōu)勢。

憑借門店內(nèi)的陳列、盲盒墻、主題快閃等設(shè)計(jì)，線下零售品牌往往能有效延長顧客停留時(shí)間，提升連帶銷售。例如，好想來的潮玩IP產(chǎn)品與高頻消費(fèi)的零食，既實(shí)現(xiàn)了品類互補(bǔ)，又形成了消費(fèi)閉環(huán)。

不僅如此，潮玩IP還為線下零售帶來了另一重價(jià)值——強(qiáng)大的社交傳播杠桿。

消費(fèi)者購買潮玩IP后樂于在社交平臺(tái)“曬單”、分享，形成二次傳播。

在小紅書上，“好想來三麗鷗”“好想來哪吒”等話題的熱度持續(xù)攀升，相關(guān)筆記已達(dá)數(shù)千篇。用戶紛紛曬出驚喜體驗(yàn)，例如“8.8元抽中隱藏款”；蠟筆小新聯(lián)名款巧巧脆巧克力，則憑借0.9元/顆的超高性價(jià)比迅速走紅，被粉絲稱作“好想來最偉大的單品”。

三麗鷗草莓盲盒更引發(fā)搶購熱潮，有用戶驚嘆“第一次見到這么便宜的正版三麗鷗盲盒”。針對(duì)縣域市場，不得不說好想來的潮玩IP部門做足了功課。

縣域市場的消費(fèi)者正逐漸愛上“潮玩IP消費(fèi)”，這也讓好想來“家門口的零食樂園”的定位更深入人心。

好想來的潮玩IP業(yè)務(wù)布局，

做對(duì)了什么？

潮玩IP市場目前的特點(diǎn)很鮮明，大多數(shù)玩家將目光聚焦在一二線市場，內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，增長變難了。

根據(jù)開源證券的報(bào)告，2024年國內(nèi)潮玩IP門店數(shù)量激增，截至年底已達(dá)3770家，較年初新增1116家。但到了2025年第一季度，開店速度明顯放緩。

紅海的另一面是正在釋放巨大消費(fèi)潛力的縣域市場，誰能把握先機(jī)，做好縣域市場的潮玩IP生意，誰就擁有更多的商業(yè)想象力。

從縣域市場的特點(diǎn)來看好想來的潮玩IP布局，我們發(fā)現(xiàn)它做對(duì)了幾件事。

從用戶需求來看，縣域市場的消費(fèi)者對(duì)潮玩IP的需求在增加，但縣域市場的優(yōu)質(zhì)潮玩IP產(chǎn)品長期供給不足，低價(jià)盜版或者過時(shí)款式占據(jù)主流，專營的潮玩IP門店更是難覓，好想來的進(jìn)入，恰好填補(bǔ)了這一空白。

從消費(fèi)者人群和喜好來看，在縣域市場，除了年輕用戶外，家庭用戶也是潮玩IP消費(fèi)的主力。典型場景是年輕家長帶著孩子購買盲盒。像柯南、蠟筆小新等潮玩IP不僅能吸引孩子，還能喚起家長的童年回憶，進(jìn)一步帶動(dòng)家庭消費(fèi)。

好想來的潮玩IP采購策略印證了這一點(diǎn)。其采購團(tuán)隊(duì)通過一線調(diào)研和消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合縣域用戶偏好，選擇了奧特曼、汪汪隊(duì)、小馬寶莉等家庭向潮玩IP。這些產(chǎn)品與三麗鷗、哪吒2等年輕向潮玩IP，形成了差異化的產(chǎn)品矩陣，以覆蓋更廣泛的客群。

從用戶付費(fèi)習(xí)慣來看，連線Insight觀察發(fā)現(xiàn)，縣域消費(fèi)者雖具備一定的消費(fèi)能力，但決策更注重“性價(jià)比”。

好想來主打極致性價(jià)比，有效降低了產(chǎn)品溢價(jià)，讓縣域消費(fèi)者僅用一杯奶茶的價(jià)格，就能獲得與一二線城市同步的潮玩IP情感滿足，不得不說好想來的潮玩IP采購們好像深諳此道，對(duì)價(jià)格的精準(zhǔn)把控，貨架上的價(jià)格標(biāo)簽讓小鎮(zhèn)青年們掀起了搶購狂潮。

可以看到，好想來的潮玩IP布局，背后是對(duì)縣域市場用戶需求的深入洞察，在定價(jià)、潮玩IP選擇以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下功夫。

為了讓潮玩IP更有吸引力，在特定節(jié)日，好想來還會(huì)舉辦主題店活動(dòng)，例如兒童節(jié)期間打造29家蠟筆小新主題店，能有效吸引家庭客群，將購物轉(zhuǎn)化為親子互動(dòng)，提供了更豐富的門店體驗(yàn)。

可以說，好想來正在重構(gòu)了縣域消費(fèi)者對(duì)潮玩IP的認(rèn)知，形成從價(jià)格吸引到心智占領(lǐng)的商業(yè)閉環(huán)。

潮玩IP如何成為好想來的增長引擎？

從好想來深耕的零食量販賽道來看，隨著行業(yè)線下門店的快速擴(kuò)張，市場競爭愈發(fā)激烈，形成了一片紅海態(tài)勢。

好想來獨(dú)辟蹊徑，從零食主業(yè)跨界布局潮玩IP業(yè)務(wù)，并進(jìn)入消費(fèi)相對(duì)空白的縣域市場，成功開辟了一條可持續(xù)的增長路徑。

值得注意的是，縣域市場看似門檻較低，實(shí)則對(duì)企業(yè)的硬實(shí)力要求更高——從引入專業(yè)的潮玩IP團(tuán)隊(duì)，到構(gòu)建強(qiáng)大的門店網(wǎng)絡(luò)、高效供應(yīng)鏈，缺一不可。

好想來潮玩IP戰(zhàn)略的成功，核心優(yōu)勢就在于三者形成的合力。

1．憑借超萬家門店的毛細(xì)血管式滲透，潮玩IP產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局，贏得更多銷量；

2．銷量的不斷提升，得利于其在潮玩IP選品中的獨(dú)到眼光。如與授權(quán)商湖南桑尼森迪合作，成為《哪吒2》印章款盲盒的獨(dú)家線下銷售渠道；

3．規(guī)?；少弰t降低成本，控制潮玩IP衍生品價(jià)格，撬動(dòng)更大的銷量。

如此循環(huán)，門店擴(kuò)張可帶來銷量增長，規(guī)模效應(yīng)則提升議價(jià)能力，利潤增長又支持了進(jìn)一步擴(kuò)張。

借助潮玩IP業(yè)務(wù)，好想來正在擺脫行業(yè)常見的“低毛利、靠走量”模式，也成功開辟了第二條增長曲線，賦能了眾多加盟商，提升了他們的客流量和客單價(jià)。這在短期內(nèi)是其他競爭者難以復(fù)制的。

其母公司萬辰集團(tuán)的財(cái)報(bào)也提供了佐證：萬辰集團(tuán)2025年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入108.21億元，同比增長124.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.15億元，同比增長3344.13%，其中，萬辰集團(tuán)的量販零食業(yè)務(wù)營收106.88億元，同比增長127.65%；凈利潤4.12億元，同比增長250.73%。

若能持續(xù)深化此路徑，好想來將有望同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)：一方面，通過極致性價(jià)比抓住縣域龐大的消費(fèi)市場；另一方面，改善公司基本面——吸引更多消費(fèi)者、增加購買頻次，實(shí)現(xiàn)業(yè)績高速增長，借助潮玩IP產(chǎn)品的高毛利特性，改善公司盈利結(jié)構(gòu)。

展望未來，好想來的發(fā)展路徑已逐漸清晰。

在短期內(nèi)，深化潮玩IP合作將成為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)：通過拓展獨(dú)家授權(quán)合作、豐富授權(quán)產(chǎn)品線，同時(shí)加強(qiáng)潮玩IP故事化營銷，持續(xù)為業(yè)務(wù)注入新增長動(dòng)力。

長期來看，構(gòu)建原創(chuàng)潮玩IP研發(fā)能力將是重要發(fā)展方向。作為零食量販行業(yè)中最早布局潮玩的企業(yè)，好想來在積累足夠經(jīng)驗(yàn)和資源后，有望探索自主潮玩IP開發(fā)的新路徑。

或許在不遠(yuǎn)的將來，我們能看到好想來在縣域市場成功培育出像“Labubu”這樣的標(biāo)志性原創(chuàng)潮玩IP。

結(jié)語

縣域市場具有長期關(guān)注的價(jià)值。隨著國內(nèi)整體市場趨于飽和，除了開拓海外市場，縣域?qū)⒊蔀槲磥?到10年中國企業(yè)最重要的增量來源。

在走向縣域的品牌中，好想來是一個(gè)值得研究和學(xué)習(xí)的樣本。

其布局潮玩IP業(yè)務(wù)不僅時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，方向也正確，成功在線下零售領(lǐng)域開辟了差異化路徑。

這背后的關(guān)鍵在于好想來更早認(rèn)清了一個(gè)趨勢：與其陷入低價(jià)同質(zhì)化競爭，不如發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，開拓毛利率更高的第二增長曲線。

明確方向后，好想來結(jié)合自身優(yōu)勢，在縣域市場精耕細(xì)作，憑借其廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)，相較于競爭者能夠更迅速、更有效地滿足縣域市場的用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

目前來看，在零食量販行業(yè)中，好想來是唯一具備渠道和供應(yīng)鏈實(shí)力支撐轉(zhuǎn)型的企業(yè)，這無形中也提升了行業(yè)的競爭門檻。

潮玩IP衍生品雖然在國內(nèi)的熱度已經(jīng)很高，但整個(gè)市場仍處于發(fā)展初期，需要更多參與者共同把產(chǎn)業(yè)做大。而好想來，無疑是其中不可缺少的角色。

創(chuàng)新雖然充滿挑戰(zhàn)，但必不可少。打造“家門口的零食樂園”這一愿景，對(duì)好想來而言不只是一句口號(hào)，而是一次真正的二次創(chuàng)業(yè)。

只有敢闖新路的企業(yè)，才能在激烈的市場競爭中，練就更強(qiáng)悍的“殺手锏”。